十年前開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那時(shí)候最重要的推廣平臺(tái)就是聊天室和論壇，到處貼小廣告成為重要的推廣任務(wù)，那時(shí)做的人少，貼出去效果還是蠻不錯(cuò)的，那時(shí)真的是互聯(lián)網(wǎng)蠻荒時(shí)代，沒(méi)有監(jiān)管、沒(méi)有備案、沒(méi)有約束，自由自在發(fā)什么都可以，而且當(dāng)時(shí)的網(wǎng)站程序比較簡(jiǎn)陋沒(méi)有信息攔截系統(tǒng)，對(duì)于現(xiàn)在來(lái)說(shuō)當(dāng)時(shí)做營(yíng)銷只能用一個(gè)字形容“爽”！

技術(shù)營(yíng)銷時(shí)代

   比如在做主題景區(qū)項(xiàng)目時(shí)，開(kāi)始接觸SEO，當(dāng)時(shí)主題景區(qū)的主詞和長(zhǎng)尾都沒(méi)有人做，通過(guò)簡(jiǎn)單粗暴的優(yōu)化了一下很快大量的相關(guān)關(guān)鍵詞都優(yōu)化上去了，那時(shí)候是08年，這年開(kāi)始有大量的營(yíng)銷人才投身到SEO領(lǐng)域，并且通過(guò)搜索數(shù)據(jù)、頁(yè)面布局、關(guān)鍵詞堆砌、站群策略等等多樣的手段來(lái)做SEO，由于SEO效果快，獲取的流量和效益大，曾經(jīng)一度讓SEO成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的代名詞，SEO也單獨(dú)成為一個(gè)職業(yè)，甚至成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)。同期還有一個(gè)名詞是很出名的就是SEM，SEM是通過(guò)在高權(quán)重網(wǎng)站上發(fā)布信息來(lái)獲取百度搜索結(jié)果排名，所以不少營(yíng)銷公司和企業(yè)都大量聘請(qǐng)了信息發(fā)布員，天天在百度知道、百度貼吧、58同城、論壇、B2B網(wǎng)站、博客等地方發(fā)布廣告，當(dāng)然這些平臺(tái)也不會(huì)隨便讓你亂發(fā)廣告，發(fā)布還是需要點(diǎn)技巧的，除了是一個(gè)苦力活也是一個(gè)技術(shù)活，這個(gè)時(shí)候的營(yíng)銷屬于技術(shù)營(yíng)銷。單純的技術(shù)營(yíng)銷除了出現(xiàn)在百度，也出現(xiàn)在淘寶，淘寶不少店主都開(kāi)始迷戀通過(guò)技術(shù)或取巧的方式來(lái)獲取搜索排名，從而獲得更多銷量，這也成為淘寶營(yíng)銷重要手段。

需要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念

    但是近一兩年你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有不少以前做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得風(fēng)風(fēng)火火的企業(yè)現(xiàn)在有不少已經(jīng)倒下了，有不少做爆款做得很成功的淘寶店也相繼關(guān)門，好像以前一直使用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法瞬間失效，即使大家相繼投入到百度競(jìng)價(jià)或淘寶直通車也難逃的困境。微博在推出的時(shí)候也有不少人采用技術(shù)營(yíng)銷的方式來(lái)操作，當(dāng)然這個(gè)時(shí)候的技術(shù)營(yíng)銷已經(jīng)上升到一個(gè)層次就是學(xué)會(huì)培養(yǎng)用戶，但是本質(zhì)沒(méi)有變，仍然靠硬廣來(lái)創(chuàng)收，前期效果相當(dāng)不錯(cuò)，但是到現(xiàn)在你看看很多大號(hào)的微博已經(jīng)沒(méi)幾條轉(zhuǎn)發(fā)了。

    以前做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不錯(cuò)的，現(xiàn)在開(kāi)始發(fā)現(xiàn)自己做的事情已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有價(jià)值了，開(kāi)始迷茫，開(kāi)始抓不住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的未來(lái)，這究竟發(fā)生什么事情呢？有些朋友會(huì)說(shuō)是由于百度和淘寶在翻天覆地的改算法，影響了搜索結(jié)果，也影響了企業(yè)的收入，但是他們的修改不止對(duì)你一人，對(duì)所有人都一樣，相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)大家都是公平的，而且平臺(tái)也是基于用戶體驗(yàn)而修改的，所以不能一切問(wèn)題都?xì)w于平臺(tái)，現(xiàn)在需要的是轉(zhuǎn)變自己的營(yíng)銷理念。

互聯(lián)網(wǎng)回歸商業(yè)的本質(zhì)

    互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展就像一部濃縮的人類發(fā)展史，從石器時(shí)代到現(xiàn)代文明讓世人看到任何事物都會(huì)走向規(guī)范化發(fā)展的規(guī)律，互聯(lián)網(wǎng)也從蠻荒營(yíng)銷最終回歸到現(xiàn)代商業(yè)的本質(zhì)，什么是商業(yè)的本質(zhì)？產(chǎn)品的質(zhì)量、群眾的口碑、品牌的文化這些都是商業(yè)的本質(zhì)。我從來(lái)都不認(rèn)同那些所謂很牛的推銷員說(shuō)能把垃圾賣給客戶，這些客戶還會(huì)跟你做第二次買賣嗎？可能一開(kāi)始你能賺點(diǎn)錢，但很快你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的生意越做越小，最終被市場(chǎng)直接淘汰。所以不能再以單純的技術(shù)取巧的方式來(lái)做營(yíng)銷，營(yíng)銷除了企業(yè)的宣傳之外，還包括客戶的口碑宣傳，如果說(shuō)以前的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0是以企業(yè)為主導(dǎo)的技術(shù)營(yíng)銷，那么現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以客戶為主導(dǎo)口碑營(yíng)銷，現(xiàn)在你的客戶主宰著微博、微信、QQ空間等重要的社交平臺(tái)，他們說(shuō)一句不好頂你說(shuō)一百句贊美的話，所以客戶才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷3.0的主角，如何讓你的客戶為你營(yíng)銷才是王道。