百度日前宣布,啟動(dòng)針對(duì)全國(guó)渠道代理商的“升級(jí)計(jì)劃”,包括幫助其物色高管人員、配備ERP管理系統(tǒng)以及建立企業(yè)文化等.該公司表示,希望通過(guò)此舉幫助中小企業(yè)“過(guò)冬”。

　　按照百度營(yíng)銷的計(jì)劃,打造一只蜜蜂型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已成為最新的目標(biāo)。

　　“蜜蜂型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不是只做銷售,而是為企業(yè)提供一整套營(yíng)銷服務(wù),除了追求業(yè)績(jī)還要追求提升經(jīng)濟(jì)整體發(fā)展,實(shí)現(xiàn)行業(yè)共贏.”百度營(yíng)銷副總裁史有才表示,將在未來(lái)的發(fā)展中繼續(xù)提升整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性.

　　對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的升級(jí)打造,再次表明百度營(yíng)銷將眼光放在了未來(lái)市場(chǎng).“我們自己逼自己做事,提前做兩年后的事.”史有才指出,也正因?yàn)橐淮未螌?duì)于未來(lái)的準(zhǔn)確把握,百度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)連續(xù)9年實(shí)現(xiàn)了銷售額100%以上的增長(zhǎng).

　　另?yè)?jù)透露,百度新一代搜索營(yíng)銷平臺(tái)“鳳巢”目前也已進(jìn)入了測(cè)試階段,而且取得了不錯(cuò)的客戶反饋.百度強(qiáng)調(diào),“鳳巢”并非外界傳言的繼競(jìng)價(jià)排名之后百度的第二個(gè)營(yíng)銷產(chǎn)品,而是一個(gè)后臺(tái)操作系統(tǒng)的升級(jí)版.該公司指出,“鳳巢”早在2007年底就開(kāi)始開(kāi)發(fā),去年第四季度開(kāi)始測(cè)試,推出只是時(shí)機(jī)成熟的結(jié)果.

　　百度表示,“鳳巢”的系統(tǒng)結(jié)果將會(huì)出現(xiàn)在頁(yè)面右側(cè),并會(huì)和競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)共同運(yùn)行一段時(shí)間.百度董事長(zhǎng)李彥宏承諾,“鳳巢”推出以后,商業(yè)廣告會(huì)逐步減少出現(xiàn)在百度搜索引擎左側(cè)的頻率.

　　整體業(yè)績(jī)逆市增長(zhǎng)

　　在過(guò)去的一年中,雪災(zāi)、地震和席卷全球的金融風(fēng)暴,讓很多營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)面臨前所未有的危機(jī).在不利的大環(huán)境下,百度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的銷售額仍實(shí)現(xiàn)了100%的增長(zhǎng).

　　“去年業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)說(shuō)明搜索營(yíng)銷擁有巨大價(jià)值,百度敢于在年度代理商大會(huì)上重獎(jiǎng)代理商證明了搜索營(yíng)銷的價(jià)值所在.”史有才表示,在金融危機(jī)環(huán)境下,百度渠道業(yè)績(jī)還是實(shí)現(xiàn)了同比翻番增長(zhǎng).究其原因,在于企業(yè)更追求直接的銷量提升,使得百度搜索營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)更為明顯.

　　實(shí)際上,全球性金融危機(jī)的爆發(fā)讓不少因中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難而縮減推廣成本,投入小見(jiàn)效快的百度推廣反而因此得到青睞.據(jù)介紹,百度有一個(gè)南京客戶,所在行業(yè)去年受金融危機(jī)沖擊不小,由于選擇了百度搜索營(yíng)銷,這家公司在經(jīng)濟(jì)寒冬中最終安然無(wú)恙.對(duì)此,史有才表示,在公司接觸的客戶中有很多類似的企業(yè),搜索營(yíng)銷讓它們的營(yíng)銷成本大大降低,但營(yíng)銷效果卻不打折扣.

　　加大企業(yè)投資回報(bào)率

　　由于尚有企業(yè)對(duì)搜索營(yíng)銷缺乏準(zhǔn)確把握和理解,這就需要百度對(duì)代理商隊(duì)伍進(jìn)行更加完善的建設(shè)和精細(xì)化管理,以提升營(yíng)銷的專業(yè)水平、營(yíng)銷回報(bào)和客戶滿意度.

　　為協(xié)助代理商建立完善的營(yíng)銷體系,2001年加盟百度的史有才一直將全部精力放在渠道建設(shè)和管理上,從選擇合作伙伴到企業(yè)文化建設(shè)再到精細(xì)化的團(tuán)隊(duì)管理,百度渠道迅速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最好的營(yíng)銷渠道,并大大提升了營(yíng)銷效果.

　　“我們?cè)谶x擇合作伙伴時(shí),首先要確保這是個(gè)誠(chéng)信公司.”史有才表示,合作伙伴的迅速發(fā)展需要百度大力幫助,公司會(huì)幫助其進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè),并為各地渠道物色高層管理者.談及精細(xì)化管理,他表示,百度為每個(gè)合作伙伴都配備了ERP管理系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人員對(duì)客戶一對(duì)一的跟蹤.使用ERP系統(tǒng)后,重復(fù)電話絕不會(huì)產(chǎn)生,這是百度在精細(xì)化管理方面需要幫助合作伙伴做到的事情.精細(xì)化管理的實(shí)施,同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了百度、合作伙伴、客戶的三贏局面.今年,提升企業(yè)的投資回報(bào)率和滿意度將是百度的重點(diǎn)營(yíng)銷策略